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六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?

发布时间:2018-06-29来源:57美国网
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这个年头,是个品牌都想要玩联名。就在月初( 6 月 6 号),六神和 RIO 联名了,这听起来是不是很鹅妹子嘤。短短 17 秒,限量的 5000 支全部售空,真让人匪夷所思...

这个年头,是个品牌都想要玩联名。


就在月初( 6 月 6 号),六神和 RIO 联名了,这听起来是不是很鹅妹子嘤。


短短 17 秒,限量的 5000 支全部售空,真让人匪夷所思。


六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?_图1

很多人抢到后,还将它抬高价售卖,原本售价 48 元,现在已经卖到了接近 400 元。

六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?_图2

最近25 、26号又发售了一波,也是很快就被一抢而空。


最近这种「无厘头」的跨界联名可不只有六神和 RIO ,还有它们。


一个比一个辣眼睛


2018 年,除了是国潮年,玩物君认为还是一个奇葩跨界联名年,一个个奇葩联名接踵而来。


看似虽然新颖,却让人不由的「噫——」,这是什么鬼?


比如有:


六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?_图3


周黑鸭唇膏


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泸州老窖香水


六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?_图5


喜茶指甲油


但说到超级成功的,不得不提 2017 年 5 月分肯德基和国货美妆品牌玛丽黛佳的那次跨界联名。


六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?_图6

短短 3 天,销售额就破了 1200 万,这一成功的案例,各个品牌都争先恐后效仿。


这种跨界联名需要够大胆、够具有突破性,光是找联名对象,就让很多品牌伤透了脑筋。


六神和 RIO 的这次跨界联名,玩物君认为,并不是一种偶然。


六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?_图7

因为玩物君翻出,在 2011 年的时候,就有一网友发了一条微博,拿六神和 RIO 对比。


时隔 7 年之久,六神和 RIO 就突然间结合到了一起,看来也多亏了这位网友。


六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?_图8

这次联名应该够突破性了吧,一个花露水,一个鸡尾酒品牌,真是让人大开眼界。


众多网友单冲着它的新颖,就想为它买单了。


但这样子的跨界联名到底值不值得买?



不务正业的跨界联名


六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?_图9


有这么一系列的奇葩跨界联名,是它们打中了人们的猎奇心理。


正是猎奇的心理,不管产品本身好不好,人们都想买回来试一试或是拍个照发个朋友圈。


这种靠着跨界联名的营销手法,已经不是一件新鲜事。


早在 2010 年,可口可乐就和美妆品牌 Lip Smacker 玩起了跨界联名。


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可口可乐在跨界联名这件事情上屡战屡败屡败屡战,现在已经被人称作「跨界王」。


虽然效果没有这么好,但做得多了,其他品牌就会开始思考为什么可口可乐失败了那么多次,还是不愿意放弃?


跨界联名最主要的,是可以转变自身固化的品牌形象,叠加出双倍的关注度。


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当然,在跨界联名上,可口可乐也不是「常败将军」。


就像去年可口可乐和 Converse,双方品牌调性相符,两者牵手,个性与品位相结合,一下子成为刷爆时尚的街头时尚,也成功提升了双方的品牌影响力。


跨界联名和普通的联名不一样,它的风险性要比普通联名高出很多。


一个好的跨界联名,它应该是资源上的互相补充,品牌上的相互提升,从而实现双赢。


而这一切的前提是,做足充分的市场调研,而不是盲目的跟风。


六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?_图12

香奈儿电动车

不少品牌看到了跨界联名的这块大饼,开始「东施效颦」,却在市场调研这块做得不够深入不够仔细,而导致市场反应极差。


六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?_图13


举个例子, i am not 和必胜客包包、必胜客与 SCENT LIBRARY 气味图书馆香水,竟不知道让人怎么形容它较好。


在国外,跨界联名这种营销方式逐渐成为一个特色的市场,但却过度被滥用,从而引起了联名危机,失败的例子比比皆是。


「粉丝经济」就像一把双刃刀,无节制的消耗,只会让人对这些因为联名而联名的物品无感。


六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?_图14

富士彩妆


其实这里面最主要的一个原因是很多品牌在做跨界联名的时候,只是一味从自身利益出发,而不是从用户角度去思考。


量有了,但质却随着量下跌,也就有了为什么的品牌苦哈哈做了跨界联名,却被冠上了「不务正业」的名号。



猎奇+话题营销


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肯德基面膜


但你会发现,在国内好像不是这么一回事?国外的联名危机丝毫不影响到国内市场。


因为国内是近两年才开始沿用跨界联名这种营销手法,对于这种特色市场,人们还是觉得它相当新颖、有看头。


六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?_图16

农夫山泉护肤品

这两年国内还有几个热词「国潮&国货骄傲」被炒了起来,国外的品牌看中了这一点,并将它巧妙地利用。


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就如开头所提到的肯德基和国货玛丽黛佳跨界联名,一下子就爆火,比起之前肯德基做的指甲油成功多了。


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再贴上「肯德基进军美妆界与知名国货品牌玛丽黛佳跨界联名」的标题,看上去是不是很动心。


通过猎奇的跨界联名,再经过层层话题的包装,成功地推动了国内新一轮的特色市场。


是的,话题营销也至关重要。


六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?_图19

正因为有了这些不断成熟的营销套路,越来越多的跨界联名出现在大众面前。


然而没有做足市场调研、没有从用户角度出发的跨界联名,一味出格只为博取眼球的联名,注定达不到双赢的结果,甚至会慢慢演变成为了联名而联名的「病态」现象。


六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?_图20

黄金搭档面膜


1+1>2?


为了吸引人们的眼球,跨界联名能有多奇葩就多奇葩,但它们的质量到底怎样,大家心里应该都有数。


就回到六神 RIO 来说吧,已经有不少人拿到手试喝了,之后大失所望,酒里参杂着花露水味,这样子的酒能入口?


六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?_图21

在网上,搜索「六神 RIO 」关键词,你只能看到琳琅满目的夸赞文,这些文章营造出了它「不买你就亏大」了的感觉。


但亏不亏,那就要见仁见智了。


六神花露水味儿的RIO酒,山鸡人你敢喝吗?_图22

跨界联名系列确实是品牌之间相互吸粉,增加曝光率的好法子。


任何看厌的审美观,一旦冠上「跨界」或「联名」的名号,似乎就能一下子抓住大众的眼球。


接下来绝对还有很多品牌会利用跨界联名去吸引人们的眼光。


我们当然期待自己喜欢的不同品牌擦出火花。


我们也愿意为自己喜欢的品牌联合掏腰包。


但我们更期待的是 1+1>2 的惊喜。


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